guest_2VHJqeThm 问 恒瑞医药
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你好董秘，注意到今年来贵司的销售费用有所控制，但仍处于高位，想请问贵司采取了何种方式控制销售费用。因为医药行业销售费用的特殊性，之后还有哪些举措实现销售的提质增效
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司不断完善运营管理，促进提质增效，销售费用率近年来呈现逐步下降的趋势。1.在销售方面，公司持续加强机构改革，促进运营提效。其一，持续优化组织结构，完善中央医学及市场体系，增强医学及市场专业化人才团队力量。其二，构建科学发展部，探索研发销售双向赋能的联合工作机制。其三，公司在试点省区整合销售团队、临床监察、市场医学、临床协调等部门，形成资源合力，加强属地管理，推进品牌建设及市场监管，提高资源利用效率，确保公司战略落地并高效执行。其四，通过建立健全联合评议、公共决策等机制，强化协同管理，持续提升公司运营效率。其五，加强对销售团队的行为准则管理，不断巩固合规意识，确保全面合规，推动公司业务的可持续发展。2.当前，公司将推进销售稳步增长，强化医学与市场双轮驱动，科学规划产品线与区域布局，完善内部资源整合机制，持续发挥抗肿瘤、镇痛麻醉优势，在代谢、自免及零售、基层市场快速开辟新赛道，树立新品牌，实现新跨越。一是推进准入工作拓面提效：不仅聚焦战略医院，更要做到全覆盖，整合资源，全面赋能，全力做好医院准入工作。二是强化人员队伍建设：全面加强销售人员专业化能力建设，快速提升商业化队伍整体素质。三是要坚持合规发展，提高效率：推进全面合规，完善制度体系与管理机制，既要提升合规管理水平，同时也要提升管理效率。
迅达运输 问 恒瑞医药
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您好，董秘，贵公司是否有考虑过退出医药集采，因为价格实在太低了，属于没有利润甚至是亏本的状态，现在我们那些垄断的水，电，燃气，高铁都在涨价，甚至包括康师傅方便面都在涨价，但是唯独医药产品这些救人的产品却通过集采降价，这是否合理？
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，仿制药带量采购是长期趋势，能够减轻患者药费负担，降低企业交易成本，短期内可能导致市场占有率较高的仿制药品种收入和利润下降，长期看有利于医保基金为创新药腾出空间。公司将一如既往秉持以患者为中心的理念，潜心医药创新，深耕健康事业，积极支持配合国家医药政策，让更多国产新药、好药更好地造福患者。
破晓1988 问 恒瑞医药
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公司在年报中提到要加大零售端的产品推广，那么公司是否会加大对口服剂型的临床研发投入？
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司积极打造专业零售团队，全面加速全产品线在院外的布局，依托于慢病、大健康等领域的成熟优质产品，与头部连锁药店合作共建零售产业新生态，推进患者诊疗与用药的闭环，持续提升产品的可及性。公司持续开发口服剂型药物，已有多款口服剂型创新产品获批上市销售，还有众多口服剂型创新产品处于临床研究阶段，具体您可查阅公司2023年年报中已上市创新药简介及临床研发管线相关信息 。
林文 问 恒瑞医药
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2023年公司对外授权总额达40亿元，这40亿是美元还是人民币？
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，2023年公司已达成5项对外许可交易，交易总金额超40亿美金，具体内容您可查阅公司2023年年报“管理层讨论与分析”相关内容。
guest_2VHJqeThm 问 恒瑞医药
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您好董秘:双艾是否通过FDA审核将在今年5
月31日出结果。请问到目前为止，FDA完成了对双艾的生产检查了吗?
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定及时对项目后续进展情况履行信息披露义务，后续情况请您关注公司在上交所网站披露的公告。
guest_2VHJqeThm 问 恒瑞医药
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董小姐，虽然你多次对我的问题及诚恳建议置若罔闻，但我还是不失对你的尊敬和耐心，请问公司未来在基因治疗上有没有布局方向和规划？如果有、会针对什么基因病？
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司投资的联营公司上海瑞宏迪医药有限公司在基因治疗领域有所布局，该公司的相关临床进展不属于公司信息披露范围，相关情况可查阅其官方渠道。
guest_6RfPxG39M 问 恒瑞医药
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第一大股东有无增持股份的计划
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，如有增持相关计划，公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务，具体请以公司在上交所网站披露的公告为准。
guest_6RfPxG39M 问 恒瑞医药
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有没有从外部引进高管？
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司坚持人才是第一资源的发展理念，通过多渠道吸引高端人才，凝聚国际领军人才以及高水平创新人才。除内部培养外，公司也会通过外部引进方式不断充实具有国际视野的领军人才团队。公司多位高管具有在海内外知名公司履职经验，具体情况您可查阅公司2023年年报“公司治理”章节公司董监高主要工作经历部分内容。
guest_6RfPxG39M 问 恒瑞医药
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能不能年报公布一下创新药的具体销售额？
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司已在年报中披露创新药收入情况，2023年公司创新药收入达106.37亿元（含税，不含对外许可收入），详情您可查阅公司2023年年报“管理层讨论与分析”相关内容。
不懂就问 问 恒瑞医药
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公司（其他）和（其他业务）这两项营收具体由什么业务构成，谢谢！
恒瑞医药 答
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尊敬的投资者您好，公司营业收入按商品类型分类包括抗肿瘤、镇痛麻醉、造影剂及其他，其中“其他”主要包括自身免疫 、心血管疾病 、代谢性疾病、抗感染等多个治疗领域。其他业务收入主要为海外技术授权收入及产品代理销售服务收入。
沪公网安备 31011502016235号
